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新黄金城集团发布《2018中国翡翠行业网络消费白皮书》

Part 1  2018翡翠行业总体概况

缅甸翡翠矿源急剧减少

缅甸是最重要的翡翠产出国,占据了全球95%以上的翡翠市场供应量。2018年9月,缅甸矿业部负责人吴温腾表示,缅甸所有的玉石翡翠矿区开采期限到期后,将不再批准该矿区进行延期。

根据缅甸资源与自然环境保护部公布的数据,截至2018年12月,共计超过5000个矿场开采权到期,全国范围内仅剩约4300多个矿场。

第二届亚洲翡翠聚焦论坛

国民生活水平持续提高,市场需求不断扩大

随着国民消费水平日益提升,国内迎来了黄金城玉石消费市场的繁盛时期。

根据国家统计局公布的官方数据,2016年到2018年,我国居民人均可支配收入呈逐年上涨的趋势,黄金城玉石市场需求不断扩大。

2018年网购翡翠交易额突破1300亿

移动互联网的蓬勃发展,推动了翡翠黄金城行业的线上交易发展。近几年,专注于垂直细分领域的翡翠黄金城电商迎来较好的历史发展机遇。

2018年,中国网购翡翠交易额突破1300亿元,同比增长7.7倍。

Part2  行业增长原因分析

2018年是翡翠交易线上化的元年

根据2018年第42次《中国互联网发展状况统计报告》统计显示,我国目前的网络直播用户规模达到4.25亿,巨大的用户群体催生了网络主播这一新兴职业。2018年国内网络主播数量已经超过2000万人,其中以售卖翡翠为主的网络主播已经超过5万名。

直播售卖翡翠的方式打破了时间和空间的限制,使得翡翠更直接地呈现在消费者面前,提高了交易的效率。(数据来源:市场调研)

翡翠直播现场

人头攒动的翡翠直播卖场

翡翠直播交易额占比大幅提升

直播交易以其独特的优势迅速引爆了整个黄金城行业,其中尤以翡翠直播最具代表性。数据显示,2018年翡翠直播销售额占黄金城类直播销售额的87%,约为1131亿元,同比2017年增长18倍。

 

直播交易的优势

1、交易效率更高

传统单项交易模式需要拍照上传,编辑商品描述、规格、价格等,并且只能单个展示,效率有限。直播间内可同时呈现几十乃至几百款商品,主播根据消费者的要求和喜好进行挑选讲解,交易效率大幅提升。

线上直播可以同时为消费者展示多种款式的商品

2、宝贝性价比

线下购买翡翠讲究货比三家,但个人时间精力有限,无法同时在更大的范围内比价。而直播打破了空间的限制,主播可以深入广东、云南、缅甸等国内外各大翡翠源头市场,对当地最有性价比的商品进行代购,与货主面对面砍价,消费者在家就可以用最低的价格买到心仪的宝贝。

主播在现场帮消费者砍价

3、主播更具专业性

主播需要丰富的选购经验和专业的知识功底,因此大多数由专业的翡翠货主、顾问、导购组成,他们在线实时为消费者解答疑问、选购商品,为消费者提供专业的意见和建议,降低了信任门槛,让消费者买得更放心。

专业翡翠主播

4、内容更加多样化

除了专业买手在线代购,直播也为传统的翡翠交易带来了丰富多样的内容生态,出现了不少全新的内容型直播:

玉雕师直播:与消费者交流雕刻创作心得,现场为消费者进行私人订制、画料雕刻;

原石直播:消费者可通过直播互动,与有意向者共同购买同一块翡翠原石,现场开料。

直播的出现,使得传统的翡翠交易告别了单纯的买和卖,发展出更丰富多样的内容和乐趣,让整个行业焕发出别样的生机。

2018华表奖参赛作品

5、减少了行业信息壁垒

传统的公盘交易会、玉雕作品评选赛事等受到空间及门槛限制,处于相对封闭的状态。在引入直播模式之后,广大翡翠爱好者可以在家观看盛会,并且还可以实时参与互动、购买。这大大减少了行业信息的壁垒,使得翡翠的魅力被更多人所了解。

Part3  网购翡翠特点分析

收藏/升值潜力股:高品质翡翠原石

翡翠原石被形色各异的皮壳包裹,切开之后因种水色不同而各有涨跌,但所带来的高投资回报率又使其成为投资人士的新宠之一。

缅甸国家公盘作为全球最大、最专业的原石公盘,被成为“业界风向标”,是市场行情和投资趋势的重要参考。从最近几年缅甸公盘的“标王”来看,冰种以上带色的翡翠依然是炙手可热的潜力股。

 

收藏/升值潜力股:大师玉雕作品

“玉必有工,工必有意”,除了翡翠天然的种水色以外,大师雕刻能赋予翡翠深厚而独特的文化价值。翡翠雕刻作品题材众多,寓意吉祥,各大名家的玉雕作品更是意境深远,独具情趣。

直播使玉雕赛事更加透明开放,玉雕作品更快速地呈现给广大藏友,藏友通过直播便可远程参与,甚至直接购买收藏。

最受喜爱的款式:吊坠/挂件和手镯

通过分析2018年新黄金城集团各品类销售情况,可以看出吊坠挂件和手镯依然是最受消费者欢迎的款式,占据了59.2%的销售量。

最受喜爱的款式:吊坠/挂件中的佛公

根据新黄金城集团挂件销售数据统计,消费者更喜欢不带镶嵌的翡翠挂件,其中佛公的销售量占比最大,达到38.9%。佛教文化和玉石文化都是东方文化的结晶,两者的结合使得象征着吉祥如意、平安顺遂的翡翠佛公成为广大消费者首选的挂件款式。

传统上有着“男戴观音女戴佛”的说法,翡翠佛公更适合女性消费者佩戴,选购则要求造型端正、开面平整干净,不带杂色杂质。

最受喜爱的款式:56~58圈口的手镯

根据新黄金城集团的手镯销售数据统计,56~58圈口是最大众化的尺寸,占据了37.3%的比例。购买手镯之前一定要提前量好尺寸,大众数据也具有一定参考价值。

最值得购买的种水类别:冰糯种以上

种水是评判翡翠品质的重要标准,按照翡翠内部结构的致密程度从低到高排列,可大概分为豆种、糯种、糯化种、冰糯种、冰种、高冰种、玻璃种七大类。通过分析2018年新黄金城集团各种水的销售情况,可以看出冰种翡翠最受消费者欢迎,占据了34.7%的销售量。

数据显示,消费者更喜欢冰糯种的翡翠手镯。翡翠手镯象征和谐圆满,并且具有传承的功能,既有吉祥的寓意,又有升值的潜力,所以手镯最好挑选高品质翡翠,以冰糯以上为佳。

数据显示,消费者更喜欢冰种以上的翡翠挂件。

最大众的价位:5千以下的吊坠/挂件

数据显示,5千以下的翡翠挂件销量最好。挂件体积小巧,在性价比高的翡翠平台,5千左右即可选购到不少精品,用于佩戴、送礼均可。

最大众的价位:1万~5万的手镯

 

 

数据显示,1万左右的翡翠手镯销量最好。翡翠手镯通常都是选取一块毛料中种水最好、颜色最佳的部分,且要求完美无裂。

Part4  高端藏品投资风向

鉴赏与收藏翡翠的五大要点

好的翡翠讲究“种、水、色、瑕、工”,这五点决定了一块翡翠的品质,也是鉴赏和选购翡翠的几个基本出发点。

种:种指的是翡翠内部颗粒结构的致密程度,结构越致密,翡翠的种就越好。按照结构致密程度从高到低,大概可以分为玻璃种、冰种、糯种和豆种几大类。其中冰种和玻璃种属于高档翡翠,也是最具有收藏价值的翡翠。

水:水和种常常分不开,它指的是翡翠的透明度和表面光泽,又称“水头”。行内根据聚光手电筒照射在翡翠上所能透进的深度来划分水头,能透进的光线越深,水头就越高。通俗的讲,翡翠的透明度越高、表面光泽越强,水头就越好。

色:色是指翡翠的颜色。翡翠在形成过程中,由于致色元素的影响,会呈现出大不同的颜色,大致分为白色-无色、绿色、红色-黄色、紫色、黑色等几大色系。在传统审美中,翡翠以绿色为尊,鲜艳明亮,不发灰不偏暗。

瑕:翡翠是自然形成,或多或少会存在瑕疵,影响翡翠的耐久度和美观度,包括纹裂、凹坑、杂色、石棉等。好的翡翠要求完美无瑕,首先表面没有纹裂、凹坑等,再者内部无杂无棉,不影响美观度者为上好佳品。

工:工艺是唯一能够影响翡翠价值的人为因素。好的雕工首先应该做到整体布局和谐美观,雕刻线条自然流畅,在材料的处理上,要规避纹裂、处理瑕疵,做到因材施艺,将原材料的价值发挥到极致。如果还能够立意高远,或者造型独特,则更能增加它的收藏价值。

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